Marketing orientado a conseguir Contactos Comerciales
Soluciones orientadas a empresas con página web orientada a conseguir Marketing Contactos Comerciales
La mayor parte de las empresas no desean vender sus productos a través de su página web. Las razones son varias: proceso de venta muy largo y que requiere un especialista, producto complejo y hecho a medida, etc. No importan las razones. A nivel de empresa, una página web sirve para mucho más que el Comercio Electrónico.
Para lo que sí ha de servir la página web de tu empresa es para captar nuevos Contactos Comerciales. Tanto a nivel de ventas (captar potenciales clientes), como a nivel de distribución (captar nuevos distribuidores o representantes en terceros países).
Si una web está bien constuïda, es fácil llegar a 100 nuevos contactos comerciales al mes. Ese es el objetivo de salida que nos proponemos al realizar un Plan Integral de Marketing Digital.
Entre nuestros clientes se encuentran todo tipo de empresas: desde los propios fabricantes, a empresas de servicios, ensanbladores de maquinaria, y también distribuidores de productos importados. Pero todos ellos tienen algo en común: sacan un gran provecho de su página web y facilitan enormemente el trabajo de su departamento comercial.
Para cada uno nuestros clientes hemos realizado un Plan Integral de Marketing Digital hecho a su medida y según sus propias necesidades.
Cada plan es diferente y está adaptado a las singularidades de cada empresa, pero a continuacion detallamos algunos de los análisis y acciones que se llevan a cabo en el plan:
Plan Integral de Marketing Digital
1. Análisis de la competencia y benchmark de posicionamiento:
En este análisis estudiamos las páginas web de tu competencia y cada uno de los parámetros que conforman su posicionamiento en internet. También analizamos cual es su propuesta de valor (qué la distingue del resto), cuales son las acciones de marketing que realiza y cuales son las funcionalidades de su página web.
2. Análisis técnico de posicionamiento en Google:
En este análisis estudiamos las páginas web que ocupan las 3 primeras posiciones en Google por las búquedas que interesan a tu empresa. Una vez conocemos cómo están hechas estas páginas y cual es su estrategia de posicionamiento, confeccionamos un informe técnico para que tus programadores (o la empresa de programación responsable de tu web) sepa cómo debe estar construida tu página para poder superar a las que ocupan los primeros puestos. También realizamos un informe con otros consejos para asegurarnos un posicionamiento óptimo.
3. Plan de WebMarketing:
Estudiamos diferentes opciones para atraer más tráfico a tu página web. Lo hacemos desde distintos puntos de vista:
- Publicidad gráfica y Adwords de Google: estudiamos posibles campañas de publicidad que podrías realizar.
- Presencia en directorios y mercados digitales: analizamos tu presencia y las fichas de tus productos en los diferentes directorios y mercados digitales. Tanto en España como en el extranjero (en los países donde desees exportar). Entre nuestro equipo se encuentran verdaderos especialistas en mercados digitales (Montserrat Peñarroya es la creadora de SoloStocks.com)
- Otras posiblidades: Existen otras formas de atraer tráfico a una página web desde la perspectiva del Web Marketing, nosotros estudiamos estas otras formas y realizamos un informe de viabilidad para cada una de las opciones.
4. Plan de email Marketing:
Analizamos el público objetivo de tu página web y buscamos otras páginas en las que podríamos encontrarlo. Una vez localizadas estas páginas, estudiamos el cierre de acuerdos con ellas para realizar campañas de email marketing en sus bases de datos, con el fin de dar a conocer tu servicio y atraer a parte de sus usuarios hacia tus páginas.
5. Plan de Relaciones Públicas Online:
Las Relaciones Públicas Online son especialmente importantes en un Plan de Marketing Digital: por un lado atraen directamente tráfico a tu página web, por otro dan a conocer tu marca o refuerzan la imagen que ya tienes, y por otro mejoran tu posicionamiento en los buscadores ya que consigues que en webs de terceros aparezcan enlaces a tu página web. Nosotros diseñamos para ti toda una estrategia de Relaciones Públicas Online para que saques el máximo partido de todas estas ventajas.
6. Análisis de la conversión de visita a contacto comercial:
De entrada, nos proponemos que consigas un mínimo de 100 contactos comerciales al mes y con esta base trazaremos todo el Plan de Marketing. Para aumentar la conversión, analizamos la usabilidad de tu página web y la persuasión que efectúa sobre las personas que la visitan, y te indicamos los cambios que deberías realizar en ella para mejorar estos ratios. Una vez realizados los cambios, seguimos analizando la página hasta conseguir para maximizar los ratios de conversión y mejoramos las acciones de marketing hasta conseguir el objetivo propuesto.
A estas alturas del texto, seguramente debes estar pensando en que este Plan de Marketing Online debe ser muy costoso a nivel monetario, pero no lo es. Por favor, contacta con nosotros para que podamos hacerte un presupuesto a medida y para que podamos estudiar si puedes recibir alguna subvención que te ayude a costear los gastos. Por ejemplo, si eres una empresa catalana y parte de tus ventas son en el extranjero seguramente el COPCA subvencionará la mitad de los gastos del Plan de Marketing y parte de los gastos en programación.
Enlaces relacionados:
Más información sobre el programa 2BDigital del COPCA.